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IBidOnStorage ; vente aux enchères en ligne avec des racines sud-africaines

Dans notre bulletin d’information, nous souhaitons mettre en lumière le monde innovant du stockage sous tous ses angles. Après tout, il y a constamment de nouveaux développements et des initiatives intelligentes dans le monde entier qui méritent d’être partagés. En bref, le début d’une série d’entretiens avec des entrepreneurs du monde entier. Très différents, mais ce qu’ils partagent tous, c’est une grande passion pour le self-stockage.

Nous commençons par un entretien avec Grant Daniel, directeur général d’IBidOnStorage , un site d’enchères en ligne pour le mobilier de self-stockage.

Dites-nous quelque chose sur vous
Je suis née en Afrique du Sud, je suis mariée et j’ai deux enfants : Emma, six ans, et Alex, quatre ans. J’ai suivi une formation de comptable agréé, mais l’activité de stockage est dans mon ADN car c’est notre entreprise familiale. J’aime voyager et jouer au golf quand j’en ai le temps.

Comment vous êtes-vous lancé dans le secteur du stockage ?
Mon père a créé une entreprise de stockage au Cap, en Afrique du Sud, au milieu des années 1990. Le monde de l’audit ne semblait pas me convenir. En outre, j’ai toujours été fasciné par le secteur du stockage et ses possibilités de croissance. Vous pouvez en tirer des revenus tout au long de l’année et, en période de ralentissement économique, le besoin de stockage est plus important.

-Pourquoi avez-vous lancé iBidOnStorage ?
Après avoir repris la gestion de notre entreprise familiale, j’ai été constamment agacé par les problèmes des mauvais payeurs. Je trouvais la vente forcée de biens abandonnés assez risquée. Tout d’abord, je n’ai pas aimé qu’il y ait très peu de transparence dans le processus de vente et nous étions très dépendants de ce que quelqu’un voulait donner pour la succession.

Deuxièmement, j’étais confronté à un risque commercial potentiel. C’est alors que je n’ai pas pu prouver que j’avais essayé d’obtenir le meilleur prix possible pour le contenu de l’entrepôt. De plus, il faut toujours beaucoup de temps et d’argent pour vider ces unités de stockage.

Enchères en ligne
J’ai découvert que les enchères en ligne, spécialement conçues pour le secteur du self-stockage, étaient un succès sur les marchés matures du self-stockage aux États-Unis, au Canada et en Australie. Les ventes aux enchères de stockage en ligne représentent la plupart des meubles de self-stockage laissés par les locataires. Après tout, ils offrent le meilleur rendement aux propriétaires des sociétés de stockage. Ce faisant, ils réduisent le risque entrepreneurial et les propriétaires consacrent beaucoup moins de temps à l’administration.

En utilisant la plateforme d’enchères iBidOnStorage, les soumissionnaires ont 72 heures pour vider le contenu des unités de self-stockage à leurs propres frais. Le processus est totalement transparent et tous les résultats peuvent être téléchargés en cas de procédure judiciaire”.

-Quelle est votre relation avec l’USC et que pensez-vous d’eux et de leurs conteneurs ?
J’ai rencontré USC lors d’un salon du stockage et j’ai pu voir de mes propres yeux la qualité de leurs produits. En tant que chef d’entreprise de self-stockage, je suis toujours à la recherche de moyens pour développer notre activité au coût le plus bas possible. Les avantages de pouvoir créer une nouvelle société de stockage plus rapidement que les méthodes traditionnelles m’ont séduit. Récemment, je me suis intéressé davantage à la croissance par le biais de constructions de baux à long terme. Il vous permet de restituer les conteneurs à la fin du contrat de location sans avoir à amortir la valeur résiduelle.

-Que voulez-vous atteindre dans cinq ans ?
Mon objectif est qu’iBidOnStorage devienne la norme en matière de traitement des propriétés de self-stockage abandonnées en Europe et au Royaume-Uni. Nous comptons actuellement 7 000 soumissionnaires au Royaume-Uni (www.ibidonstorage.uk) et près de 1 000 dans le reste de l’Europe (www.ibidonstorage.eu n’a été lancé qu’en septembre 2021).

Nous nous attendons à ce que le nombre de soumissionnaires augmente structurellement. Cela entraînera une hausse des prix des biens immobiliers et un processus de vente plus contrôlé. Notre approche aide le secteur à minimiser les risques commerciaux liés à la vente de ces biens.

-Quelles sont vos attentes pour le monde du stockage dans les dix prochaines années ?
La demande de stockage continuera de croître à mesure que le produit/service sera mieux connu et mieux accepté. Les opérateurs n’ont qu’à regarder le secteur du stockage aux États-Unis. C’est également l’avenir de notre secteur du self-stockage. Je prévois également une très forte croissance en Europe et au Royaume-Uni”.

La technologie fournit des données
La technologie continuera à jouer un rôle important dans le monde du self-stockage et les installations de stockage seront de plus en plus automatisées. La technologie fournit aux opérateurs de plus en plus de données, ce qui leur permettra de prendre les bonnes décisions opérationnelles.
La technologie sera utilisée pour rendre le processus aussi facile que possible pour les opérateurs, mais aussi pour le rendre plus convivial pour les clients. Je m’attends à ce que le self-stockage devienne plus accessible, à ce que la gamme de produits soit plus large et à ce que la réservation et le paiement en ligne deviennent de plus en plus faciles. Ce faisant, je prédis que les succursales sans personnel seront plus largement acceptées, notamment dans les endroits où la main-d’œuvre est chère”.

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